La venta consultiva B2B no consiste en presionar para comprar, sino en ayudar al cliente a decidir. En este curso aprenderás a conducir procesos comerciales enfocados en resolver problemas reales del negocio, identificar prioridades estratégicas y construir propuestas de valor que generen impacto medible.

Desarrollarás habilidades para investigar cuentas clave, mapear stakeholders, diagnosticar necesidades profundas y diseñar conversaciones estratégicas que eleven tu credibilidad como asesor y socio del cliente. También aprenderás a cuantificar el valor, gestionar decisiones complejas, reducir fricciones internas y cerrar acuerdos con claridad, confianza y profesionalismo.

El enfoque es práctico, moderno y orientado a resultados, deal para ventas B2B de soluciones, servicios y proyectos de mayor complejidad.

La clase en vivo se dictará en el horario correspondiente a tu ciudad:

• 19h00 a 21h00: Bogotá, Lima, Quito, Guayaquil
• 20h00 a 22h00: Caracas, La Paz, Santiago
• 18h00 a 20h00: Managua, San Salvador, Ciudad de México
• 21h00 a 23h00: Buenos Aires